昕諾飛又一收購，買買買背后是何邏輯？

LED照明行業現已邁入成熟期，全球照明企業在緊追市場需求之下逐步深入更為細分的應用領域，提供最佳照明應用整體解決方案，旨在走差異化道路，規避同質化競爭，培育利潤增長點，在照明行業取得長足的發展。

而近年來，照明細分應用市場的競爭也越發激烈，此外，隨著能源價格上漲，二次節能的市場需求意愿比以往來得更加強烈，在此背景下，不少企業除了強化自身能力之外，也積極通過外延并購的方式，充分利用對方在特定領域的技術、產品、產能、渠道、客戶群等資源，快速提升綜合競爭力，擴大業務規模。昕諾飛就是一個鮮明的例子。

昕諾飛收購ILC，深化智能互聯業務布局

3月1日，昕諾飛（Signify）旗下庫柏照明解決方案（Cooper Lighting Solutions）宣布：已收購美國有線控制系統制造商Intelligent Lighting Controls, Inc. (ILC)，進一步拓寬智能互聯產品線。目前，庫柏照明尚未披露關于本次交易的財務條款。

ILC成立于1990年，主要面向醫療、教育、辦公室及體育場館等公共場所提供節能控制系統解決方案。本次收購完成后，ILC的總部及生產基地都將保留在美國明尼蘇達州伊代納（Edina, Minnesota）。

ILC的產品線屬于智能照明控制器領域，庫柏照明收購ILC，符合昕諾飛目前在智能照明領域的發展規劃，也有利于昕諾飛進一步匹配北美智能照明市場的需求。

據TrendForce集邦咨詢分析，最近兩到三年，教育、醫療和辦公室商業照明等是北美地區成長性最好的市場之一，與此同時，北美地區針對商業照明市場，對節能控制的要求更為嚴格。收購ILC除了能夠拓寬產品線之外，還能夠強化庫柏照明在這些細分市場的競爭力。

未來，ILC的有線控制系統品牌將作為庫柏照明的一部分，庫柏照明也將有更多的機會向美國、加拿大及墨西哥市場銷售廣泛的高效LED照明產品。借此，昕諾飛在智能照明領域的布局將進一步完善，有利于其更好地在北美市場推動節能解決方案的應用。

產品+控制系統，昕諾飛不斷擴大智能照明競爭優勢

隨著消費升級和LED照明技術的進步，LED照明朝向智能化、個性化、場景化的趨勢已定，近幾年，在諸多廠商的力推下，智能照明解決方案也開始逐漸走入家居、商業、戶外和工業等不同應用場景。但據市場反饋，目前整體智能照明市場的發展仍然沒到預期的效果。

行業統一標準是一個問題，但更主要的問題還是在智能照明解決方案本身。據TrendForce集邦咨詢劉玲麗分析師介紹，智能照明是由產品和控制系統組成的一整套解決方案，而后者又涉及硬件和軟件，硬件如傳感器、通信模組、控制模塊和交互設備等產品，軟件包括App 內的程序、后臺數據系統等，這一方面對廠商的集成整合能力提出很高的要求，另一方面也需要大量的研發投入。

目前，國內還極少有廠商具備如此全面的整合能力，而昕諾飛相對來說，在發展策略上有先見之明，目前也走得比較快，對于其他廠商來說有借鑒意義。昕諾飛以可持續發展為發展核心，一直在推動低碳照明轉型發展，因此在智能互聯照明方面已積累了豐富的經驗和儲備。

對內，昕諾飛產品和控制系統兩手抓。產品方面，昕諾飛積極開發飛利浦LED智能照明系列產品；系統方面，昕諾飛擁有飛利浦Hue智能家居照明控制平臺和Interact智能互聯照明系統（商業、工業）。

對外，昕諾飛積極采取外延并購策略，目標同樣涵蓋產品和控制系統。比如，智能照明廠商凱耀照明和庫柏照明，智能控制系統相關的Wiz Connected以及本次收購的ILC?？梢钥吹?，昕諾飛按照這個路線，快速高效地提升了其在智能照明領域的綜合實力。

2022年，在全球經濟環境不景氣、消費需求疲軟的背景下，昕諾飛的智能互聯照明業務及增長平臺仍保持強勁增長，銷售額達20億歐元左右，成為其全年業績的主要增長引擎。未來，隨著智能互聯照明布局持續完善，這項業務也將繼續帶動公司業績增長。

11項收購，昕諾飛“買買買”效果明顯

智能互聯照明之外，再從整體的角度來看昕諾飛的布局。2017年至今，昕諾飛已先后完成了11項收購，包括LiFi公司Firefly LiFi和Luciom，城市景觀及建筑照明公司深圳磊明科技、基于Wi-Fi技術的WiZ智能互聯照明生態系統開發商WiZ Connected、動物照明設計與生產商Once（美國）及iLox（德國）、智能互聯照明生產商凱耀照明、照明企業庫柏照明、植物照明燈具廠Fluence、照明企業Pierlite以及最新的智能控制系統廠商ILC。

從購買資產的業務范圍來看，昕諾飛的業務擴張主要圍繞智能互聯相關的智能照明、智能控制技術、智能控制系統，動植物照明、戶外景觀和建筑照明等照明細分市場。從購買資產所屬地域來看，昕諾飛全球化擴張的目標亦十分清晰：借助這些企業的資源，不斷增強在北美、歐洲、中國、澳大利亞及新西蘭等地的市場地位，由此產生的效益也正在逐步顯現。

據LEDinside觀察，昕諾飛近年來的大部分財報均提到了收購資產對其業績的影響。比如，庫柏照明自并入昕諾飛報表以來，為昕諾飛貢獻了顯著的收入，帶動其在美洲地區的收入持續保持增長。2022年，昕諾飛在美洲地區的銷售額達29.78億歐元，同比增長15.4%。

Fluence和Pierlite與庫柏照明一樣，納入昕諾飛的數字解決方案部門，2022年，昕諾飛數字解決方案業務實現銷售額42.31億歐元，同比增長20.1%。據財報介紹，除了匯率影響之外，收購Fluence和Pierlite是業績增長的主要驅動因素。

此外，中國是昕諾飛戰略耕耘的市場和重要的驅動引擎業務方面，凱耀照明和深圳磊明有力地推動了昕諾飛智能照明、城市亮化等照明領域實現快速增長。去年，昕諾飛在中國市場進一步開拓了智能家居、智慧商業照明、體育照明、景觀照明、道路照明、紫外殺菌等多個細分市場的業務。并且，其在滬地區總部已經成功升級為跨國公司亞太區總部。

總而言之，在不考慮宏觀因素的影響下，昕諾飛的增長空間依舊可期。在最新的展望中，昕諾飛也表示，未來將持續通過內生增長以及戰略性外延并購，實現可持續增長。

照明市場格局變化多端，品牌和規模才是王道

從最初皇家飛利浦、歐司朗、科銳等國際大廠相繼剝離照明業務，到近幾年照明企業之間的收購并購，照明市場格局持續在變化，但不難發現，企業之間的競爭靠品牌和規模的趨勢越來越明顯。

由飛利浦照明更名為昕諾飛之后，昕諾飛仍繼續使用飛利浦作為產品品牌，因此，它本身便有著強大的品牌優勢，加上持續通過收購資產擴大規模，在全球照明市場的競爭優勢和影響力也將繼續增強，尤其是在智能照明市場和專業照明市場。

國內照明廠商也已經開始逐漸加大在品牌和規模上的布局，比如，佛山照明這兩年來一方面通過加強渠道精細化管理，不斷提升自身品牌影響力，另一方面也通過收購并購的方式，橫向縱向延伸業務。陽光照明也在大力建設自主品牌，其自主品牌產品的銷售占比正逐年提升。

總而言之，LED照明市場格局變化多端，企業之間的競爭還是主要看品牌和規模，無論是智能照明、車用照明、還是動植物照明等細分市場。

當前，國際廠商憑借多年的品牌影響力和規模優勢，仍在細分市場領域占據主導地位，但佛山照明、歐普照明、得邦照明、陽光照明等國內廠商也非常值得期待。一方面，在品牌布局上已經能看到國內廠商對發展自主品牌的重視力度。另一方面，不少廠商也有意通過不同方式擴大規模。因此，未來天平會傾向哪一邊，我們拭目以待。（文：LEDinside Janice）

轉載請標注來源！更多LED資訊敬請關注官網或搜索微信公眾賬號（LEDinside）。